Nuestro Modelo Comercial
Este año en West Química vamos por la ruta del éxito y Ciclo 2019 es nuestra guía para lograr las metas comerciales. Tenemos todo lo que necesitamos:
- ✅ Un equipo triunfador, con alto desempeño y competitivo, conocedor del mercado y experto en venta consultiva para asesorar a nuestros clientes con Calidad y Confianza, haciendo de su experiencia con nosotros una compra memorable.
- ✅ Un Modelo de Gestión Comercial que nos permitirá afianzar la gestión diaria y posicionar nuestra presencia en el mercado nacional e internacional.
- ✅ Ayudas tecnológicas desarrolladas a la medida que nos permitirán agilizar nuestros procesos y brindar un servicio diferenciador y oportuno.
- ✅ Sitios Web, herramientas tecnológicas y compañeros dispuestos para apoyar toda la gestión y que la fuerza comercial de West Química avance con satisfacción en esa ruta de victoria que Ciclo 2019 nos ha trazado.
¿Con qué contamos en las olimpiadas Best 2020?
Pipeline de ventas (sales funnel o embudo)
El conjunto de todas las oportunidades de negocio distribuidas a lo largo de cada una de las fases del proceso de ventas.
A qué nos ayudará este Pipeline:
- • Optimizar el tiempo en el proceso comercial
- • Hacer un seguimiento más dinámico a los indicadores de gestión, permitiendo tomar decisiones oportunas y realizar planes de acción.
- • Contar con procedimientos dinámicos para evaluar e identificar prospectos y oportunidades más acertadamente, optimizando el tiempo y apalancando la estrategia actual.
- • Optimizar el tiempo en el proceso comercial
- • Hacer un seguimiento más dinámico a los indicadores de gestión, permitiendo tomar decisiones oportunas y realizar planes de acción.
- • Contar con procedimientos dinámicos para evaluar e identificar prospectos y oportunidades más acertadamente, optimizando el tiempo y apalancando la estrategia actual.
2. Ayudas Tecnológicas
Contamos con cuatro APPS desarrolladas especialmente para apoyar la gestión comercial, ellas son:
Pedidos WestPodrás ingresar tus pedidos en línea |
FunnelPermite administrar tu prospección de Clientes. |
DataWestPuedes consultar el estado de tus pedidos y estado de los clientes |
Actividades ClicPodrás registras tus actividades. |
3. Formación y Entrenamiento
Ser expertos exige contar con la mejor preparación y en esta instancia, la compañía ha invertido en la preparación de los comerciales a través de formadores reconocidos en el tema, partiendo del Conocimiento como base del desarrollo del negocio y principal herramienta de trabajo con nuestros clientes. Aquí los esfuerzos son mancomunados con diversas áreas internas de West que se encargan de acompañar al equipo comercial, en este recorrido en el que aprenden nuevas maneras de hacer las cosas y trabajar por el cumplimiento de las metas definidas dentro de Cyclo 2019.
4. Metas y Reconocimientos
Trabajamos en pro del cumplimiento de los objetivos organizacionales y esta ruta Cyclo 2019 sin duda nos llevará a lograrlos, alcanzado estándares cada vez más altos. Asimismo, en West Química valoramos el buen desempeño con resultados sobresalientes, por lo que contamos con un programa de reconocimientos diseñado para resaltar los esfuerzos destacados, que nos llevan a crecer y ser rentables. Este programa se llama Guía de Carrera y Premiaciones, un compendio de bonificaciones que los colaboradores comerciales pueden disfrutar a medida que van alcanzando indicadores y llegan a ser parte del Club de la Excelencia West Química.
5. Compromiso y confianza del Grupo Directivo
Cyclo 2019 es un reto compartido entre el equipo comercial, la Gerencia General y el grupo Directivo de West Química; es un camino ascendente de evolución en el que el aprendizaje y la construcción es conjunta, las victorias y desaciertos son de todos, y el crecimiento con resultados óptimos será el mejor gana -gana. Somos un equipo ganador, tenemos todo para salir a competir y demostrar que el camino de la transformación es la ruta para obtener la victoria y consolidarnos como un grupo de grandes campeones, que alcanza metas y deja hasta la última gota de sudor para llegar a la cima.